迎战“史上最强”消费季，Snapchat发布中东出海新攻略

2022-03-09 17:35:15

　　提及中东“斋月”，你会想到什么?是安静庄重的宗教仪式?还是家人欢聚的传统氛围?事实上，斋月还是中东的年度节庆营销旺季。观察中东消费新趋势，斋月是不二之选。

　　随着消费社交化风靡整个沙特阿拉伯半岛，社交软件早已不在是年轻人的天下。试想下，中东6700百万的人口中90%的人在用Snapchat，仅沙特地区就有71%的父母天天用Snapchat，这意味着多元化消费习惯和庞大的消费潜力。

　　中东电商消费群体年龄跨度逐渐变大，如何进行营销新布局?品牌主们不妨以斋月为起始点，看看2022年中东市场将有哪些新亮点。

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　　(中东用户在Snapchat上分享斋月)

　　2022年斋月消费季，中东市场极具潜力

　　经历了新冠疫情的特殊时期，与亲友共度美好时光变得愈加珍贵和难得，也令人们愈加期待。46%的Snapchatter早早开始规划庆祝日程，这也带来了提前三周甚至更早的购物计划。

　　根据Snapchat预计，今年斋月可自由支配消费力预计达4250亿美元，也印证了相较于往年更旺盛的消费潜力。从商品品类来看，斋月期间，消费品类占据榜首的分别是个人护理(56%)，时尚用品(42%)、奢侈品珠宝和配饰(42%)，以及日用品(41%)。

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　　(Snapchat热门消费品类广告展示)

　　2022年，中东用户正展现出对社交和视频APP极高的种草依赖度。以时尚用品品类为例，62% Snapchatter的购买灵感来源于社交媒体内容的引导，对于其他品类也同样受到社交媒体的深度影响。

　　种草方式度斋月，中东家庭消费社交化新趋势

　　在社交媒体上，中东用户将斋月庆祝玩出了花，用视频记录和分享在年轻一代中非常流行。以Snapchat的故事频道为例，斋月期间用户发布的Snaps多达10亿条，尤其是AR的玩法颇为流行，仅沙特阿拉伯地区的Snapchat AR滤镜使用超900亿次。这种创新的互动形式带来了转化率提高94%的显著效果。

　　中东用户普遍家庭意识强烈，因此，家庭式消费是中东市场不可忽视的重点。在与家人共同探讨的购买氛围下，家长与孩子们正以Snapchat为纽带相互影响彼此的消费行为。

　　根据Snapchat和Kanter最新调查研究显示，80%以上的父母认为，Snapchat上的推广可对他们的消费决策产生影响，90%的家长会直接点击广告、阅读相关评论并与家人分享信息。从消费品类来看，孩子们偏爱的商品品类排名前三类分别为，移动应用与流媒体服务占比达73%，科技产品占比达61%，以及再其次是家具用品达到了47%。

　　攻略斋月消费季，Snapchat种草姿势大合集

　　更盛大的庆祝、更旺盛的消费需求、更多样的节庆玩法，在2022年的中东斋月，品牌主们要如何善用社交媒体，发挥新玩法的种草效应，进而调整营销策略呢?

　　在实际长达50天的斋月营销战线中，Snapchat总结了以创意策略为核心的精准营销法则。

　　l 斋月前10天：激发购物灵感的第一波冲击，运用创意形式讲好品牌故事和产品信息，俘获消费者“芳心”;

　　l 第一阶段：最佳的集中推广时段，此时的人们正沉浸在分享的喜悦中。想办法让品牌加入分享大军，快速传递产品信息进行“软”种草，鼓励消费者进行购买;

　　l 第二阶段：品牌主们快速起量的关键时段，需要开门见山式的广告冲击，直接点明折扣和优惠信息，运用CTA进行明确地引导和鼓励行为，可采用App Ads和Clooection Ads等具有直接视觉冲击的广告形式，帮助品牌实现用户的快速触达;

　　l 开斋节后10天：热度持续阶段，品牌主们需要展现出与消费者共庆的喜悦并缔结更深层的情感连接，轻松有趣的讲述方式是这个阶段最吸引人的内容，故事性浓厚的National Lens和R&F Lens不失为优质选择。

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　　(Snapchat斋月庆祝营销周期)

　　如果还需要更新颖的玩法，那自然是AR滤镜。Snapchat中国区业务负责人张晰(Tracy Zhang) 介绍，Snapchat拥有成熟的AR生态系统，使得品牌主可在其中自由创作，也带来了超越其他形式的理想效果。2021年斋月期间，Snapchat为Centrepoint提供了AR滤镜的沉浸式体验，实现了770万AR镜头的用户触达，线下ROI增长了13.8倍。个人护理品牌OGX通过Snapchat成功触达了190万人次，销售额增长36%。

　　此外，AR创意营销在提高品牌知名度和影响力方面也展现出了巨大的潜能。比如，小米Xiaomi 11T Pro中东旗舰机在上市之际，通过Snapchat AR滤镜打造的沉浸式高质感互动体验，呈现了108MP摄像头的强大性能，24小时内覆盖560万人次的沙特用户，帮助小米品牌知名度提升了6%。

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　　(小米 × Snapchat AR营销滤镜)

　　针对斋月，Tracy Zhang建议到，不要忽视斋月自身的深刻宗教仪式内涵。根据Snapchat的观察，“慷慨无私”、“乐善好施”是斋月期间的社交媒体热搜词汇，品牌主玩转斋月营销不妨从传递斋月传统信念入手，将灯笼、新月等斋月元素融入中东人喜爱的闪亮视觉设计，结合Snapchat的创意玩法，与用户们分享斋月祝福，吸引更多自然流量。

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　　(Snapchat斋月元素滤镜)

　　2022年的斋月即将到来，更轻松、更省心，但效果更优是不少中国出海品牌的心声。Snapchat因其在中东市场巨大的影响力，成为了品牌出海，尤其是触达和影响年轻一代人群的优选平台。Snapchat一站式的营销策略或将带来不同以往的营销体验，在精准获取核心群体的同时，品牌主也可与中东消费者共享愉悦的斋月时光。